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news中國能源建設集團山西省電力勘測設計院有限公司（以下簡稱山西院）深入貫徹落實中國能建國際業(yè)務優(yōu)先優(yōu)質(zhì)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，以“一體兩翼”國際業(yè)務發(fā)展體系要求為指引，全面融入“三引領一合作”工作思路，持續(xù)優(yōu)化海外市場布局，優(yōu)化融資模式創(chuàng)新，加快境外機構(gòu)實體化運作步伐，助推國際業(yè)務經(jīng)營業(yè)績連續(xù)創(chuàng)歷史新高，打造山西院國際化發(fā)展新賽道。近三年山西院國際業(yè)務新簽合同額占比平均值為30.9%，營業(yè)收入占比平均值為41.3%，利潤總額占比平均值為41.8%，國際業(yè)務已成為山西院發(fā)展第一引擎。
優(yōu)化頂層設計，重組整合國際業(yè)務發(fā)展體系
一是堅持國際化發(fā)展戰(zhàn)略自信，推動“國際工程公司”向“國際一流工程公司”升維發(fā)展。山西院在《“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中明確公司要發(fā)展成為具有全球競爭力的國際型工程公司，在《“十四五”發(fā)展規(guī)劃》中確立建設成為高質(zhì)量發(fā)展的國際一流工程公司，并把“優(yōu)質(zhì)發(fā)展國際業(yè)務”定為公司“八大業(yè)務”之首，為國際業(yè)務發(fā)展注入戰(zhàn)略“強心劑”。
二是優(yōu)化組織機構(gòu)，布局國際業(yè)務“四區(qū)域八機構(gòu)”市場開發(fā)體系。將國際工程分公司下設機構(gòu)調(diào)整為項目經(jīng)理部、商務管理部2個科室，東亞、湄公河、東盟次、中東及非洲區(qū)域業(yè)務中心等4個區(qū)域中心，依托泰國、越南、韓國、新加坡、日本、阿曼、柬埔寨、菲律賓等8個境外分支機構(gòu)，形成了以“四區(qū)域八機構(gòu)”為支點的國際業(yè)務市場開發(fā)體系，構(gòu)建統(tǒng)分有序、總體協(xié)同、聯(lián)合作戰(zhàn)的國際市場開發(fā)新布局。
三是搭建國際業(yè)務管理標準體系，打造業(yè)務發(fā)展“堅強后盾”。系統(tǒng)梳理國際業(yè)務市場開發(fā)、立項、投標報價、施工、分包、竣工等全生命周期涉及管理事項，完成涵蓋15項標準的國際業(yè)務管理標準體系。
四是以泰國子公司為試點，加快境外機構(gòu)實體化運營步伐。制定發(fā)布《境外機構(gòu)實體化運營方案》，以泰國子公司為試點，對涵蓋決策管理在內(nèi)的10個管理模塊47項具體事項，按照直接管理、審批管理、備案管理、授權(quán)管理四種方式分級分類進行授權(quán)，形成《泰國子公司管理權(quán)責事項清單》，推動境外機構(gòu)實體化、屬地化發(fā)展。
強化資源傾斜，激發(fā)國際業(yè)務創(chuàng)效活力
一是建強國際業(yè)務人才隊伍，夯實國際業(yè)務發(fā)展基礎。堅持“為人才賦能”的原則，依托海外一線，潛心培養(yǎng)自有人才，近三年向國際業(yè)務輸送具有留學經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)應屆高校畢業(yè)生13人、引進具有國際市場商務、項目管理等經(jīng)驗的成熟人才7人。搭建境外機構(gòu)“引進人才、開發(fā)人才、評估人才、激勵人才”的全過程管理體系，構(gòu)建差異化用工管理機制，建立外籍員工“中國行”等交流培訓機制，形成“國際人才屬地化、本部人才國際化”雙向循環(huán)互相促進的人才培養(yǎng)模式，現(xiàn)有海外雇員50余人。
二是激發(fā)干部隊伍“頭雁”效應，深化干部崗位公開競聘。國際分公司試行競聘上崗干部“賽馬”機制，鼓勵干部之間比業(yè)績、拼勁頭，形成干部隊伍素質(zhì)螺旋上升的良性循環(huán)。將國際業(yè)務作為年輕干部快速成長的“練兵場”和“必經(jīng)路”，通過公開競聘、民主推薦等方式從國際業(yè)務一線崗位選拔任用市場開發(fā)、項目管理干部18人次，分公司班子成員全部通過競聘上崗，國際分公司干部平均年齡37歲。
三是優(yōu)化薪酬激勵機制，激發(fā)國際人員創(chuàng)效活力。堅持以實實在在的國際業(yè)務市場開發(fā)成果、項目執(zhí)行成果為導向的薪酬分配機制，釋放國際業(yè)務團隊整體效能，推動國際業(yè)務發(fā)展成果與團隊收入同步攀升。細化獎勵分配項，在過去績效工資的基礎上增加合同簽約獎、利潤貢獻獎等。同時將國際業(yè)務骨干人員納入企業(yè)崗位分紅激勵兌現(xiàn)范圍，推進薪酬分配不斷向國際業(yè)務傾斜。
升維生產(chǎn)力布局，推動國際業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展
一是聚焦“一帶一路”沿線國別布局，提升屬地深耕能力。以國際業(yè)務“三化”原則為指引，研究構(gòu)建與屬地化第三方企業(yè)共贏合作的工作機制，與泰國B.Grimm、新加坡勝科等優(yōu)質(zhì)企業(yè)長期合作，業(yè)務區(qū)域范圍涉及“一帶一路”沿線國家共計17個，近三年累計新簽合同額210億元。成功進入日韓等高端市場，簽約韓國NakwolⅠ期海上風電項目，單體項目合同額超百億。簽約實施日本岐阜、福島等光伏項目，為進一步融入所屬國能源市場奠定基礎。
二是提升精益履約能力，著力打造精品工程和標桿項目。先后開發(fā)、實施東南亞最大的儲能電站新加坡裕廊島儲能項目，全球最大飲水水庫浮體光伏新加坡騰格水庫項目，新加坡單體規(guī)模最大的光伏裕廊島JTC項目、泰國最大的浮體光伏詩琳通大壩項目。新加坡浮體光伏項目榮獲PMI2021-2022年度項目一等獎，新加坡儲能項目榮獲業(yè)主頒發(fā)的“項目特別貢獻獎”，柬埔寨光伏項目被國際金融雜志評為“2021年度最佳新能源項目”。承建的阿曼MANAH II光伏發(fā)電項目將助力山西院進入中東等高端國際市場。樹牢“高質(zhì)量發(fā)展、精益精細管理”理念，通過一批總承包項目的高質(zhì)量履約，打造精品工程和標桿項目，提升屬地深耕能力。
三是推動海外業(yè)務升級，大力發(fā)展戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)。新能源業(yè)務已成為國際業(yè)務發(fā)展的強力引擎。成功簽約實施長安汽車泰國制造EPC項目，阿曼硅料廠400千伏變電站EPC項目。國際項目業(yè)務范圍從傳統(tǒng)煤電轉(zhuǎn)型至綠色低碳能源，從單一的電力領域拓展至非電領域，實現(xiàn)燃煤電站變電站、地面光伏、水上光伏、分布式屋頂光伏、海上風電、陸上風電、大型儲能項目和非電項目的積累。